2020年6月19日，一年一度的年中会议如期而至。茂施全国销售精英齐聚一堂，在青阳生产基地召开了20年度年中会议，本次会议为期5天，既是对上半年工作成果的检验与总结，又是对下半年市场的展望与规划。

茂施营销团队集体合影

会议伊始，茂施总经理钟成虎先生发表了重要讲话，钟总首先对全体营销人员今年上半年做出的成绩给予了高度的肯定，在疫情影响以及肥料行业普遍下滑的情况下，同比逆势增长50%以上，超额完成上半年销售任务，实现控释肥销售20万吨以上，出口1.2万吨树脂控释肥，经作事业部初试取得不俗的佳绩。另外，钟总对于肥料行业的现状做了《关于企业与行业发展》的专题报告，他从公司的技术加效率驱动、品牌优势、价值创造与分享、降维打击和作物的营养方案阐述了茂施综合产业链的竞争优势，在肥料负增长和劳动力缺乏时代，茂施的高效低成本控释肥必将肩负保障国家粮食安全和环境保护的重任。

会议中，平原事业部张新杰总监，巨野事业部孙中海总监，青阳事业部戴琪总监，分别做了精彩的分享。回顾上半年的工作，管理层充分肯定了咱们销售团队敢想敢做的闯劲儿，每支团队都取得了不错的销售业绩，但同时也存在一些不足之处，他们认真分析当前工作中存在的问题及薄弱环节，厘清了大家的营销思路，增强了大家的工作信心。

会议期间，茂施营销团队在池州太普生态园迎来了两天的拓展训练，本次拓展训练主题为《奔跑吧，茂施！》。两天的魔鬼训练让团队突破了思维的瓶颈，明白了团队协作的重要性，同时增强了大家的韧性和团队的凝聚力。作为茂施人，一花独放不是春，百花齐放春满园，每个人都要做好团队与个人的协调兼顾。

晚上还进行了别开生面的歌咏比赛。大家踊跃报名，积极响应，激情得到了释放，现场气氛达到高潮。

接下来的会议日程中，公司各区域成绩优秀的代表们积极的分享了成功的案例及营销思路。针对渠道客户的管理与把控，团队的建设，标杆客户的树立，市场潜力的开发与整合，以及如何聚焦大户，作物的营养解决方案等做了系统的分享。

水稻事业部钟诚经理，针对客户的管理；巨野事业部张兴经理，针对任务的分解及达成；平原事业部张有礼经理，针对东北水稻的推广；平原事业部王福林经理，针对小麦的一次性施肥研究；平原事业部白文祥经理针对小麦种肥同播的风险规避；水稻事业部杨方伟经理针对大户的聚焦；巨野事业部姜宏经理针对标杆的树立；技术讲师吴永波经理针对作物的分类及营养解决方案，做了深入系统的讲解和汇报。

经作事业部作为公司成立不久的事业部，短短半年时间取得了可喜的成绩。孔超总监表示，经作控释肥作为特种肥，对经济作物根系友好，抗病抗逆，提质增产，减少劳动力投入。茂施旗下施科特经作控释肥性价比高，市场发展潜力巨大，在施科特产品上市这半年已经得到了验证。施科特经作控释肥有望成为公司业绩新的成长点。 

针对2020下半年工作部署，三大工厂事业部总监做了系统的规划。对于下半年销量目标的分解，渠道的建设，产品的定位及推广做了系统的分析。针对秋季茂施产品线竞争力，渠道承载力，秋季化肥市场大行情及发展方向做了统筹及规划。

最后，在钟总的带领下，大家复盘了客户的开发及优化方案。钟总表示，客户的开发，软实力是需要大于硬实力的，二者都要兼顾。茂施的客户操作市场要有计划性，一定要和茂施公司形成合力，同频共振。针对客户的储备工作，需要留好充足的安全系数。一切的行动都要细化，落实行动方案。客户的开发储备及整合，是公司下一步的战略性工作。

在公司钟总的带领下，在全体将士的共同努力下，本次会议顺利进行、取得圆满成功。未来已来，普通肥向控释肥转变的大门已经打开，茂施作为聚氨酯控释肥行业的领军企业，多年来一直在潜心蓄积各种“根”的力量，未来将持续释放。奔跑吧，茂施！属于茂施的时代已经来临，茂施的明天必定会更加枝繁叶茂，茂施也必将会引领行业走向更大的辉煌！

路虽远行则将至，事虽难做则必成！茂施人必将厉兵秣马，一展雄风！